Fecha y Lugar del Seminario “Renovando habilidades en la venta”
Atento a la creciente competitividad del sector funerario, ALPAR brinda un seminario de gran relevancia para el mercado actual.
Desde el 19 al 21 de noviembre del 2014 ALPAR celebra el Seminario “Renovando habilidades en la venta”. Sus horarios diarios son de 8.30 a.m. a 12.30 p.m. y de 2 p.m. a 6 p.m. brindando a sus asistentes 24 horas académicas distribuidas entre teoría y práctica. El evento tendrá lugar en el Club Recreacional y Deportivo de la Junta de Beneficencia de Guayaquil, Ecuador, y está dirigido a vendedores, analistas de mercadeo, personal comercial, gerentes comerciales, personal de mercadeo y directores de ventas relacionados al sector funerario. El economista industrial especializado en Mercadeo General, Alejandro Llano Arango, será el capacitador de este Seminario brindando a sus asistentes los sólidos conocimientos que ha adquirido durante sus 21 años de trabajo en puestos vinculados al Área Comercial en Prever S.A., reconocida empresa que posee cementerios y funerarias en Colombia. La fecha límite para su inscripción es el 10 de Noviembre.
Contenidos del Seminario “Renovando habilidades en la venta”
Este Seminario tiene como objetivo brindar técnicas que permitan diseñar estrategias efectivas de comercialización.
Los consumidores se han vuelto cada vez más exigentes e informados generando profundos cambios en las industrias del mundo, inclusive en el sector funerario. Las nuevas preferencias de los consumidores, su interpretación en el mercado así como los productos que han sido diseñados para satisfacer esta demanda han generado transformaciones inéditas en la industria funeraria en un complejo marco de competencia directa e indirecta.
El personal funerario especializado en venta no puede estar ajeno a estos cambios y su impacto en el proceso de venta por lo que ALPAR ha desarrollado este Seminario que incluye contenidos de gran interés para los profesional del sector como, por ejemplo, los aspectos culturales y sociales vinculados a los servicios funerario de América Latina, nuevos servicios y productos para la disposición final del cuerpo, fuentes efectivas y actuales que aseguran prospectos en el tiempo, técnicas para presentar el producto al cliente considerando las necesidades del consumidor, herramientas y estrategias para afrontar objeciones al servicio y/o producto, técnicas de cierre de venta, visitas postventa, monitoreo de satisfacción del cliente, actualización de datos, construcción de un vínculo de confianza con las familias, entre otros.
Estos contenidos no sólo serán brindados de manera teórica sino que también se aplicarán en talleres donde el docente organizará actividades para que los alumnos puedan poner en práctica las técnicas, estrategias y conceptos aprendidos con antelación. Inclusive la clase magistral será complementada con extractos de películas, juegos, reflexiones, lecturas, videos, teatros de venta y otras actividades que permitirán no sólo consolidar los contenidos aprendidos sino también brindar una capacitación más dinámica.
Tarifas del Seminario “Renovando habilidades en la venta”
Las tarifas para asistir al seminario variarán de acuerdo a si es asociado o no de ALPAR.
El valor del Seminario será de 350 Dólares para quienes sean asociados de ALPAR mientras que será de 390 Dólares en caso de que no sea miembro de esta Asociación. Las formas de pago son mediante transferencia bancaria o bien tarjeta de crédito. Este arancel incluye el material de trabajo, la asistencia a clases teóricas y prácticas, almuerzos, refrigerios diarios, memorias y dos certificados de participación que serán expedidos por ALPAR e ICCFA.
Datos Útiles del Seminario “Renovando habilidades en la venta”
Fecha: Desde el 19 al 21 de noviembre 2014.
Lugar: Club Recreacional y Deportivo de la Junta de Beneficencia de Guayaquil. Km. 7 de la Vía a la Costa. Guayaquil. Ecuador.
Teléfono: 574-413 4411 / 574- 250 8428
Mail: aalpar@une.net.co
FUENTE: ALPAR